第十二章 宣发手段 (第1/2页)

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决定一部电影票房的因素，可不仅仅是电影本身的质量，宣发水平在其中也起到至关重要的作用，好莱坞可没有“酒香不怕巷子深”的说法，这里用的手段是户外海报贴的随处可见，是铺天盖地的的电视广告轰炸，是在电影院里热门影片上映前播放预告片儿，总之就是千方百计地把电影即将上映的消息告知目标观众群体。

可惜，以上都是a级大片的玩法，那些大片动辄上亿的投资，自然舍得花费个几千万砸在宣传上，可不是小库恩现在玩儿得起的。

对于哈维?韦恩斯坦推广独立影片的方式和手段，小库恩是无比信任的，人家就是吃这行饭的，其中的关窍比小库恩这个外行明白多了。

但是这里有个问题，那就是哈维和小库恩的利益并不完全一致，哈维追求的只是盈利，小库恩用脚趾头想都能猜到，他不会为了《电锯惊魂》这部300万美金买来的独立电影洒下太多的宣传经费的，人家肯定是先小范围上映试水，然后看情况逐步扩大上映规模，以这种稳妥的方式发行。

而小库恩的目的呢？他的目的可是要让这部电影北美票房达到4000万以上，否则小命就被系统抹杀了。他必然要让《电锯惊魂》在电影市场上掀起声势来，把北美那些爱好恐怖片的观众们都忽悠到电影院中，为他的电影票房添砖加瓦。

小库恩该怎么办呢？让韦胖增加宣传经费，加大宣传力度？别逗了。韦胖是个精明的商人，还是个精明的犹太人，他可会为了一部小成本电影的宣传大洒金钱。这次，找谁也没用，想要在金钱方面让韦胖这个犹太商人冒没必要的风险，别说罗伯特?艾格了，就是迪士尼ceo迈克尔?艾斯纳和美国总统克?林顿一起出面，也得被韦胖给顶回去。

如果时间在发展个几年，小库恩倒是有几种成本低的宣传手段，比如网络病毒营销之类的，堪称成本低、见效快，小库恩在系统“数据库”中见到有研究网络病毒营销的文章。

可现在是20世纪的1993年，使用网络的人根本没有几只，营销个毛啊！

小库恩和斯科特闭门造车也没造出个什么所以然来，两人一合计，得，这事儿吧，还得先看看米拉麦克斯准备出多少宣传经费。

到了米拉麦克斯，自然不用上次那么麻烦，他们俩早就在签好合同后，就领到了米拉麦克斯临时员工的通行证，直接就进入了发行部，找到了忙碌之中的乔恩?戈登。

“嗨，乔恩。”小库恩热情地和乔恩?戈登打了声招呼，问道：“米拉麦克斯究竟打算怎样发行《电锯惊魂》？”

乔恩?戈登乃是米拉麦克斯公司内对小库恩的友好派人士，十分欣赏小库恩的才华，对于小库恩这直接的询问，他并没有被冒犯的感觉，反而耐心的回答道：“马克，斯科特，首先咱们先谈上映日期。《电锯惊魂》的目标观众群体定位在恐怖片观众群体，因此我们把上映日期定位在万圣节前一周的周三。”

“为什么，恐怖片不都是集中在万圣节前后上映么？那些爱看恐怖片的观众们也喜欢在万圣节前后观影，我们的上映日期是不是定的早了一些，等到万圣节的时候，《电锯惊魂》已经上映了十几天了，早就过了票房高峰期。”斯科特皱眉问道。

对于上映日期的选择，小库恩也不大懂，但是他相信乔恩?戈登这么选择一定是有其道理的，抱着学习的态度，他也很乐意听听他的见解。

“斯科特，你忽略了一件事。那就是《电锯惊魂》是一部小成本独立电影，是一部高质量的恐怖片，我们不能采取正常的宣发方式。而是采取核心扩散式的宣传加饥渴营销的方法。”乔恩?戈登对两位宣发门外汉解释道。

“扩散式宣传”、“饥渴营销”？听着就很高大上的样子，立刻就镇住了斯科特。小库恩虽然在系统内看到过类似的说法，但是一直感触不深，如今有资深业内大拿现身说法，他哪有放过之理，立刻感兴趣地问道：“乔恩，麻烦您给我们俩科普一下为什么采用这两种宣发方式。”

其实这种业内小秘密说穿了也没有什么，因为小库恩他们现在是菜鸟才不懂，如果亲身经历一番，只要不太蠢自己也能琢磨明白其中的道理，所以乔恩?戈登也不藏私，当然也不会说太多，笑着解释道：“所谓的核心扩散式宣传，就是先精准定位目标群体，然后让电影信息由核心观众群扩散至主要目标观众群。

我注意到了，《电锯惊魂》这部电影对于恐怖片是有其革新意义的，不是那种简单粗暴的血浆片，而是充满了文学性和概念性。

而谁能够快速而精准的get到这部电影的亮点呢？喜欢看恐怖片的肌肉大汉么？”

小库恩和斯科特被乔恩的语气逗乐了，摇头否定。

“当然不是他们，他们看电影时不喜欢思考，不会去想电影的意义，而《电锯惊魂》本身并不比其他恐怖片更加血腥恐怖，而是充满了悬疑因素和哲学思索。如果我们电影上映之后，因为没有观众能够欣赏，导致票房和口碑下降，岂不是很冤枉？”乔恩说道。

“可我们又不能控制观众对影片的看法？”斯科特反问道，小库恩则在皱眉思索，模模糊糊地似乎抓到了乔恩话中的要点。

“但是我们能选择观众，就像好的律师会挑选陪审团一样，优秀的独立电影公司也要学会挑选观众，而不是匆忙的把电影推到市场上赌一把。米拉麦克斯从不这样干，我们更加科学！”乔恩?戈登的脸上神采奕奕，充满了自信。

“再回到《电锯惊魂》的话题，这部电影需要一个喜爱恐怖片的高素质群体，这样的群体要到哪里去找？bingo！‘史蒂芬?金读者投票奖’，由恐怖小说杂志《史蒂芬?金小说杂志》创办的读者投票奖，每年的7月上旬举行，我们可以和他们联合举办抽奖活动，在投票的读者中选取200名参加第一次试映会。

然后我们在8月末再联络全美恐怖片爱好者同好会，邀请他们的核心成员参加第二次试映会。

最后，我们会在影评人专场试映会中，重点邀请那些对恐怖片持宽容态度的影评人们参加，作为最后一次试映会！”

“天才的想法！”小库恩和斯科特是彻底服了，米拉麦克斯被韦胖搞得这么红火，凭借独立电影就在好莱坞活得这么滋润，果然有其独到之处。

乔恩?戈登谦逊地笑了笑，道：“这些都是哈维的经验，我只是转述他的想法。而且，我们采取这样的宣发手段，正是因为马克你拍出了高质量的电影。

咱们再说饥渴营销。通过以上的宣传，《电锯惊魂》这部电影就会在恐怖片爱好者中流传，但是这还不够，四五百核心恐怖片爱好者，几十个影评人，洒向全美，可激不起多少水花儿。因而，我们初期一定不能搞大规模上映，而是只选取大城市的百余家影院上映，以洛杉矶和纽约为主，让那些受到宣传鼓动的而想看我们电影的观众心中充满饥渴。

在这样一周后，等核心群体满足了，恐怖片爱好者因为同好们的称赞也会倍感期待，在他们的带动下，可能一些不是恐怖片的观众也会跟风起来，此时，咱们再来个全美几千家影院大规模上映！

当然，期间还要不断放出海报、预告片等物料刺激观众。至于何时投放，那就要看具体时机了。”

斯科特和小库恩听了乔恩?戈登的解释，很是受益匪浅，而且小库恩还意识到一个好处，那就是如此宣发，不容易败坏影片的口碑。