第158章 瓶子要不要 (第1/2页)

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经过短兵接触就打压了对方，周桐桐在顺利争夺到谈判主控权的同时，也试探出对方将易达投资当成了救命稻草的心理。抓住这个心理，周桐桐又展开了另一轮稳操胜券的拉锯战。

在合作项目的细化步骤中，周桐桐全力争取公司的最大利益，但小利益她故意做出让步，而大利益细项对方一旦没有让步的意思，她就抓住对方刚才的心理来胁迫对方妥协。重点的细项一个不落，全占。小痛小痒的细项也不是全不要，而是用迂回战术用已经谈妥的大重点细项来附带进囊中，就跟吸铁一样吸取散落的钉子。

整个项目的细谈流程，节奏完全被周桐桐牢牢把控住，对方虽然人多，反而意见不一，犹豫难决的时候甚至被周桐桐强势代为拍板。

很快，趁着梅老板还没赶回，周桐桐打了个速战速决的闪电战，像挥舞大刀阔斧一样三下两下就把对方解决掉了。

“除了这个旧设备的更换，是全换还是选择性地更换是你们做不了主，要等梅老板回来决定外，其他细项基本上就这样商谈定了。”周桐桐重新检视着项目合作书上的每条细项，确定无误后递给了厂长过目。

在这场谈判中，苏易不曾发上一句话，也没能力发话。但他并没白白坐在一旁，而是揣摩了周桐桐的整个谈判思路，也看出辉煌食品厂的代表是有底价在手中的。不用问，都是梅老板的授意，只不过梅老板会料不到周桐桐这么厉害，砍了她几个大价，一再突破了她事先给出的底线又偏偏安全着陆。

合作项目基本上就这样谈定了，看看时间，竟然过了下午五点，也快下班了。

“周小姐，苏先生，梅老板回来了，已经在镇上的迎宾楼开好了厢房恭候着。”刚刚接到电话的厂长立马挽留周桐桐、苏易、司机三人一同去吃个晚饭。

周桐桐拿眼睛与苏易对视一下，原本是要看看对方的意思，当她看到苏易时这才想起来之前跟他结下了“梁子”，无法跟他统一“思想战线”啊！

要是换作别的同事，周桐桐与对方对上一眼，意思就是问：要不要答应他们的请求，留下来跟他们吃一餐饭？

但现在是苏易，周桐桐立马自己做主了：“要不，改天吧，我怕赶回市区晚了。”

……

从辉煌食品厂回来，快进市区时，司机问周桐桐要不要回公司。

“不了，已经超过下班时间了，就送我到步行街东门下车吧。”不谈判的周桐桐又恢复了她平时说话的语速，偏快，而且脸上挂着微笑。

这周桐桐看上去好象跟容雪丽一样，都爱笑。不过仔细一看，这周桐桐的嘴皮薄而长，抿不合拢地露出唇齿交印的地方，再加上她的眼睛也没容雪丽大却点点发亮，所以她微眯着的时候给人整体的感觉好象是在笑而已。

“新来的，你打算在哪下？”司机回头问苏易道。

苏易看了下手机地图，从地图定位确定到这车走的是三环南路，刚好跟容村所在的三环北路一个天南一个地北的距离，于是道：“也在步行街东门下车吧。”

听到同一个地点下车，司机顿时暗暗松了一口气。他最怕绕路分别送同事了。

而周桐桐听到苏易选择同个地点下车，女孩子的心思马上有点敏感了，心想着这小子不会是故意的吧？

车子从三环南路横穿而入，进入市区，最后绕到了中心步行街东门停住。

周桐桐挎着小提包下车，苏易提着公文包下车。