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♧林总说：“郑生，你还等一等，我还有话说。”
郑三观笑着说：“哦！林总不同意你们自己提出的这一个价位吗？我可没有压价砍价啊？”
林总也笑着回答：“郑生！我不是说要反悔这一个单价，我是说，如果贵厂这次的订单低于五万个表面的订单量，根据我们公司的成本核算，需要收取三千元钱的模具开发费！
假如贵企业的这一款式的表面，累积或者是一次性的订单量达到了五万个，我们公司就会无条件退还这三千块钱的模具开发费！
这些，也应该是合同文件中的附加内容项目。”
我还真不知道这订单还要有这些相关的内容！仔仔细细一想，还真的是合情合理的条件呢！
假如不是听林总提出这些要求，我欧阳焕彩是想不到这些的！不是想不到，而是根本不懂这些成本核算的相关内容！
再回头想一想郑三观安排各大部门的负责人来参与订价谈判，这是让所有的部门都有成本核算意识啊！这是一种无形又有形的生动培训课程啊！
比起花大价钱去请管理咨询顾问公司来搞讲座，搞培训，这效果要比较好多了！不但省了钱，还意义重大！让员工有了长期以来的成本核算理念……
郑三观望着林总笑了笑，微微沉吟了一会儿，说到：“林总提出的模具费，说白了就是押金的意思，我们根据对工厂模具师傅的了解，这样一套模具成本，含人工费与材料费，应该是两千元以下。
既然林总提出来的建议和要求，我们酌情考虑，还是定为两千元吧！虽然是订单量保订金性质，但是，这毕竟也是钱啊！
因为大家都知道，市场上是瞬息万变的！顾客的购买力购买欲是无法完全把握的！我们也无法确切说，某一款式的销售量一定可以达到五万十万的！这里面还含着许许多多多因素。相信林总是明白这个行业的内涵的。”
林总笑着说：“那我就行家面前不说客套话，咱们就当场拟定合同。签字确定下来，我们也好早点安排生产，也不影响到贵厂的整体生产销售安排。”
郑三观说道：“好的，那我们鑫鑫鑫表业厂，除了财务部的钱部长请留下来，那其他的部门负责人请回各自的工作岗位上去吧！辛苦各位了。”
质量部的谢部长，生产部的刑部长，营销部的金部长，纷纷起身告辞：“郑总，那我们先回岗位去了。”
郑三观挥一挥生，笑说：“真的辛苦各位了！”
郑三观回头又对林总说：“林总，你请稍等，我先把合同的电脑版完善一下，等会儿您过一下目，没有什么问题啊，我就打印出来，双方签字盖章就行了。
哦！忘记问了，那林总那边盖公司财务章怎么办呀？我们都有财务部的头儿在这里，你回去盖章再送来吗？”
林总笑了笑说：“郑生，您放心！我才不想跑冤枉路呢！我们公司的财务公章我已经带在身上了！”
现在轮到郑三观露出惊讶的表情了，愣一愣之后，郑三观才翘起大拇指道：“想不到林总运筹帷幄的水平如此高超！似乎什么事情都在你的预先计划之内了。”
林总笑了笑说：“郑生，彼此彼此吧！半斤对八两吧！你的能力更胜我一筹呢！如果我猜的没错，想必，郑生的合同是早就拟定了的，仅仅是填写一些准确的数字就行了吧？无需专门安排时间去修改了的吧？”
郑三观笑得很节制：“林总！你太厉害了！连我做了什么事，你都了如指掌了！我，在你的面前，岂不是成了玻璃人？”
我发现，之前郑三观与林总之间的称呼都以“您”开头，现在又换成了“你”！
这“您”有时候反而有一种尊重之外的生疏感！后面的“你”，却有着一种平等间的信任友谊漫溢出来了……
林总笑了！
笑得很开心！
毫无一点做作！
郑三观见到林总这一副德性，真是哭笑不得！
林总这态度，你都没法不想像出来，不得不承认，他就是能看透郑三观的心思的人！
郑三观坐在那中间的位子上面，似乎有一点失落感。
林总这个时候站了起来，笑说：“请郑生把订单打印出来，我们好双方签字盖章，落实这互赢的首份正式的订单。然后，我请客，咱们去吃烧烤吧！祝愿我们双方的生意都是红红火火的吧！”
郑三观按下那随身带着的笔记本电脑包，弹开屏幕，打开电源，很快进入了文档界面，那上面的合同模板已经很完善了，只差填入一些数字了！
郑三观点了一些数字，把文档即时保存了。
然后，郑三观对林总说：“请你过来看一看这合同订单符不符合刚才咱们的协商的内容！确定后，我再打印出来，免得再次修改吧！”
林总点点头说：“好的，我来看看！”
林总走到郑三观的位子旁边，探身去看郑三观前面的电脑。
这笔记本电脑的屏幕不算很大，字体看起来当然不如台式电脑的大屏那么大。
林总探的身体前倾角度蛮大！
郑三观看了看，身体干脆很椅子一侧一让，让出半边以上的椅子出来了！
郑三观又接着说：“林总！我看你看得蛮辛苦的，不如坐到我这一张椅子上，看起来比较方便一点！”
林总也不客气的说：“那就谢谢啦！郑生！我恭敬不如从命了！”
我看这林总和郑三观两个男人。似乎是男人中的闺蜜一般，关系如此的融洽！
再说，这谈判生意的场所，竟然出现这种场景，实是难得一见呢！
这林总和郑三观，是不是从彼此的谈吐中，在短短的时间内，双方竟然成为了好朋友……
在这林总和鑫鑫鑫表业厂谈判表面订单价格的这一段时间，轮不到我插嘴插舌的说话，我乐得很悠闲地观察着这些人，这些细微的变化！
我也从中学到了很多呢！要是以后我欧阳焕彩自己当老板，我会学着采用那些好的方式方法……
